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Técnicas de venta
2.Filmen ambas situaciones, y denominen a los videos “un buen vendedor” y “un mal vendedor”, respectivamente.
Noticia Inelástica
Inelasticidad en la noticia
Consignas:
Trabajo en pares, en computadora
Selección de una noticia en internet sobre algún cambio en los precios.
Análisis de la reacción de los consumidores, la elasticidad que se observa, y la/s posible/s causa/s de la misma.
| Inversores ya aceptan pagar un dólar a $ 4,40. El nuevo récord es una señal de que se acelera la dolarización de las carteras. El dólar blue también subió a $ 4,32 y se acerca a su máximo. El billete no se movió en las casas de cambio. |
Mientras que reina la calma en el mercado oficial, en los canales informales del dólar sigue predominando el nerviosismo. Ayer, mientras que el Banco Central no intervenía en el spot y todo quedaba igual, las cotizaciones informales de la divisa tocaban máximos.
El “contado con liquidación”, la operación de compra/venta de bonos para fugar capitales, trepó a un nuevo récord de $ 4,40. El dólar implícito que surge de liquidar los títulos públicos en el exterior para huir capitales es casi 40 centavos más caro que el dólar mayorista, el comparable para este tipo de operaciones.
El liqui sube 9,2% en lo que va del año y se transforma en la señal más contundente de que se acelera la dolarización de carteras. El pase a dólares desde pesos (sea dentro o fuera del sistema) en abril arañó los u$s 2.000 millones tal como informó este diario a principios de mayo. Ahora, consultoras como la de Miguel Kiguel –Econviews– elevaron la proyección de “formación de activos externos”: la pasaron a u$s 16.000 millones desde u$s 13.000 millones durante todo este año.
También el dólar “blue” volvió a niveles máximos. Ayer se llegó a operar en $ 4,32 a 1 centavo del récord anterior. Esta cotización está siendo potenciada por la batería de controles que ejerce el Gobierno para comprar dólares. Tanto la AFIP enviando cartas a quienes compran billetes en el canal formal como el “papelerío” que impone el BCRA a los ahorristas que desean adquirir dólares, disuade a los compradores. Por eso prefieren pagar 20 centavos más y así dormir tranquilos.
El blue trepa 5% en lo que va del 2011. Si bien el ritmo de fuga este año se ubicaría por debajo de los registros de 2008 (u$s 23.500 millones), ya superaría a lo acontecido en 2009 (u$s 14.000 millones) y en 2010 (u$s 11.400 millones). Debido a esto, Econviews prevé actualmente una caída en las reservas internacionales del Banco Central de u$s 2.300 millones en 2011 (se ubicarían en u$s 49.800 millones a fin de año).
El calentamiento en los canales informales contrasta con la pasividad del mercado oficial (incluso sin presencia del BCRA). Allí, el dólar mayorista cerró en
$ 4,0850 (una milésima arriba) mientras que el minorista quedó igual en $ 4,12. El euro, por su parte, se mantuvo en los mismos precios y cerró en $ 5,78 y $ 5,90 para la compra y la venta, respectivamente.
Ésta noticia representa la INELASTICIDAD de la demanda debido a que, las personas compran el dólar independientemente del valor para “poder dormir tranquilos” tal como dice el artículo.
El precio anterior era $4.10, mientras que ahora, aceptan comprar billetes verdes a $4.40 para preservar su estabilidad económica. La demanda en desde el 2010 al 2111 a aumentado de 11.400 a 14.000
En el mercado del dólar, podemos observar que el factor que está afectando a la demanda es “especulación de precios futuros” debido a que los clientes habituales de la bolsa prefieren comprar ahora ya que estiman que el precio va a seguir aumentando.
